10 truques de marketing que os supermercados usam para nos fazer comprar mais!
As técnicas de marketing são tão astutas e sutis que muitas vezes parecem naturais, nem nos damos conta: se abaixamos a guarda e nos deixamos levar pelas promoções, ofertas e descontos, podemos cair em diversos truques e acabar gastando mais. Foi por isso que decidimos mostrar alguns deles para você, assim dá para ter um maior poder decisional.
Para vender mais um produto, eles passam por um restyle e acabam custando muito mais.
É a famosa 'gourmetização" e um ótimo exemplo é o cupcake, que não passa de um bolinho.
O cliente não avalia o preço em modo objetivo, mas através da comparação.
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Se um produto tem um preço alto, basta posicioná-lo do lado de outro produto do mesmo tipo e com preço mais alto, assim o preço inicial irá parecer aceitável.
Imagens: Renee Comet, National Cancer Institute/Wikimedia
Criar um mito em volta de um produto.
Muitas vezes as barrinhas de chocolate aparecem nas publicidades dentro de um copo de leite. Não importa se é algo real ou não, importa que induz a uma compra mais impulsiva.
As palavras escritas no menu dos restaurantes não são casuais.
Um exemplo? Alguns adjetivos como macio, suculento, crocante servem para criar uma imagem do prato na mente do cliente. Também o fato de colocar o nome do lugar de proveniência serve para orientar a escolha. O uso dos nomes familiares como "sopa da vovó" ou "pão feito em casa" também é uma boa técnica.
Eles aproveitam da nossa preguiça.
Quem nunca foi no supermercado e pensou: já vou pegar 3, porque me serve no fim. Ou pegou 6 garrafas de água ao invés de uma. Eles sabem os nossos pontos fracos e têm como objetivo vender a maior quantidade possível.
Imagem: Pixabay
Uma dupla quantidade que não é necessária.
Alguns produtos são usados em quantidades excessivas porque aprendemos na publicidade o modo errado de usar. Um exemplo? Nas promoções das gomas de mascar vemos sempre uma mão com duas gomas, assim você vai pensar que deve mascar as duas juntas.
Dar um peso maior ao produtos.
Algumas palavras-chaves dão mais peso e importância ao produto. Quando você vê um shampoo com escrito 'Paris', 'recomendado pelos melhores cabeleireiros' ou 'para homens', 'para mulheres', temos a tendência a pensar que o produto é melhor ou é o mais adpato para nós.
Diferença de preço sem nenhuma razão.
Você já notou que os produtos femininos custam mais que aqueles masculinos? Os preços mais altos são baseados em pesquisas que dizem que as mulheres consomem mais e pagam mais pelos produtos.
Os supermercados desfrutam da psicologia humana.
Nas prateleiras que ficam na altura dos nossos olhos são colocados os produtos que querem que sejam os mais vendidos, muitas vezes aqueles com os preços mais altos. As etiquetas com os preços também são feitas em modo a ofuscar as demais, dos produtos que não devem ficar tão destacados.
Estratégias de vendas que miram a não nos fazer comprar os produtos mais duradouros.
A ideia é que o produto estrague logo, assim você terá que comprar outro.
Uma história conta que mudaram a cor do aparelho para descascar batatas para uma tonalidade parecida com a da casca da batata, assim as pessoas colocavam fora o objeto junto com as cascas sem perceber e tinham que comprar outro.
